DYSTRYBUCJA - jak ustalac warunki i z kim?

witam
jak w temacie. niedlugo spotykam sie z dystrybutorami 4 japonskich marek klimatyzacji gdyz tylko takie mam zamiar instalowac (Mitsubushi, Daikin, Fujitsu, Panasonic). Jak korzystnie wynegocjowac warunki? o co wlasciwie warto powalczyc? na co uwazac?
prosze doswiadczonych graczy tematu o kilka podpowiedzi.
pozdrawiam i z gory dziekuje.